没来魔都之前，朱世平准备是买两台40头的大型电脑绣花机，生产厂家是在日本的岛田和德国的厂家之间选择，采购成本控制在七百万之内。
这种采购计划已经被市轻工局批准了！
看到一鸣公司的产品之后，他又改变了主意，准备减少电脑绣花机的采购预算，节省出来的资金用来添加一台数控纺织机。这样一来，电脑绣花机的采购预算只有四百多万元了，买不到两台64头的电脑绣花机！
南安纺织集团是国营大型企业，包袱重，现在又准备兼并南安巾被厂，用来技改升级生产线的资金捉襟见肘。若不好好规划一下，搞了两年多的技改项目很有可能烂尾！
像这样的情况，当今时代很普遍！
思虑了一番，朱世平把自己的困难说了出来“许总！我们企业现在很困难，你帮我参谋一下，怎么上马大型电脑绣花机比较合理？你们公司的产品最多能优惠几个百分点？”
说来说去，他还是在还价，要许振鸣给他一个最优惠的报价。
还美其名曰我们南安纺织集团是一鸣公司大型电脑绣花机的第一个用户，应该享受最优惠待遇。而且，同是南安地区的企业，一鸣公司也应该给南安纺织集团最优惠的价格！
这都是什么事？
国营企业跟私营企业采购设备，还要用人情的方式来还价！
画风有点不对劲！
有的国企采购员会突然增加设备采购价格，多出来部分的增值税他自己承担，增值部分的利润他也装进了自己的腰包。要不是看中了私营企业手段灵活，谁会跟私营企业做生意？
朱世平倒好，居然走了相反的套路。
这让许振鸣感到很吃惊！
“朱总！南安巾被厂在红河乡拥有5亩的闲置工业用地，还有一台大型二手电脑绣花机。这些资产可以折算成现金，用来冲抵我们公司电脑绣花机的货款！我唯一可以优惠的，仅仅就是这些了。呵呵…我们一鸣公司也要生存啊！”
许振鸣微笑着一个可行的方案，既可以帮助朱世平完成这次交易，又没有让一鸣公司损失许多经济利益。
这个方案应该是目前最好的办法！
不过，这个方案对于朱世平来说却非常有难度
一来，南安纺织集团公司还没有正式兼并南安巾被厂，无权处置南安巾被厂的固定资产；二来，即便兼并成功了，出售转让方案中提及的固定资产也要经过市轻工局批准才行！
想到这些，朱世平的眉头皱成一个川字。
他接过许振鸣散来的阿诗玛香烟，猛吸了一口，沉思起来。这老头打扮的很精致，梳着大背头，发丝油光锃亮，给人一种非常干练的感觉！
许振鸣还是有点我行我素，身价几千万的大老板，却依旧按照自己的喜好抽阿诗玛牌的香烟。他没骚包的选择大中华，也没和一般的小老板那样选择时下流行的红塔山。好在，朱世平这老头没像有的领导那样，当面拒绝他递过去的阿诗玛香烟。
他们两人此时都在想着心事，接连抽了两个香烟才打破沉默。
“许总的方案比较好，就是没给我降价！优惠5怎么样？”
朱世平是个急性子，率先说话要许振鸣打95折。
许振鸣却微笑着摇了摇头说
“朱总！我同意贵司用旧设备和土地来冲抵货款，就已经优惠了0。那台德国的二手电脑切割机抵给我们公司后，就是一堆废铁，根本不值钱！这样吧，你们公司还有一台岛田电脑绣花机，我们公司愿意以旧换新冲抵货款！这是最大的优惠，不能再降价了！”
“呵呵…”
看着许振鸣苦着脸微笑的模样，朱世平笑了。
他已经看出许振鸣把价格压到最低，就是想做成这笔订单。不过，他感到非常好