小姐更是非常满意，来了趟一鸣公司就拿下几百万元的订单。而且，一鸣公司未来还有类似的需求，这才是最重要的。
她笑靥迷人的钻入小轿车，朝许振鸣挥手道别。
刚刚驶出一鸣公司的大院，她就拿起大哥大拨通了顶头上司的电话“赵总！我们公司是不是正在研发家用变频空调？”
“是有这个项目，现在正在论证阶段！”
“我们的客户一鸣公司能世界一流的变频电机，技术不比三林公司的差！我建议可以把一鸣公司纳入我们公司的供应商体系之内……”
董小姐把参观一鸣公司的结果都向顶头上司汇报了一遍。
谁说她对变频电机不感兴趣？
她原来最感兴趣的就变频电机了！
……
……
在董小姐和总部联系工作的时候，一辆挂着苏宁市牌照的小车驶入一鸣公司的大院内。来人是宁苏电器公司的老板张金东。
张金东也是个传奇人物，在没做电器生意之前，就是在南安市火车站附近开店做生意。当时，他的主要客户就是南安钢铁集团公司。赚取第一桶资金之后，他见家电市前景不错，把企业主营的方向又瞄准了家电市场。
所以这么说，成功的企业家商业嗅觉和常人不一样。
停好车辆之后，他马上就风风火火的走入一鸣公司的办公楼，朝刘阳德的办公室走来，走路都带着微微的风声。
“伺服电机生产线的中央空调系统，还是交给力格公司来做。但是，你一定要求对方在十五天完成施工，不要影响我们公司生产线的建设进度！”这时候，许振鸣正在刘阳德的办公室里，交代着中央空调采购的事情。
刚刚踏入刘阳德办公室的张金东听到这个消息，顿时脸色一变。他没有想到，仅仅才过了几天，一鸣公司就已经发生变化了。“老古话说得没错，这真是夜长梦多啊！”看到这一幕，他脸色凝重的暗叹。
旋即，他又恢复正常表情，从口袋里拿出名片递给许振鸣“自我介绍一下，我是宁苏电器的张金东！请问你是许总么？”
张金东是商界大佬，许振鸣自然能认出他这张脸。他接过名片，朝张金东歉意的一笑“我就是许振鸣，非常抱歉的通知你，我们公司考虑了很久还是决定和力格公司合作！非常感谢你们宁苏电器公司的参与，有机会我们再合作！”
许振鸣说得是客套话，商界人士都是这么通知投标失败方的。一般来说，得知的投标或者议标失败后，所有企业的工作人员都会说几句客套话，遗憾的离去。
可是，张金东却不然。他苦笑着问许振鸣“许总！我能打扰你一下，给我半个小时的时间行么？”
见许振鸣还在犹豫，他又道“二十分钟的时间行不行？”
为了大订单，他还在做最后的努力！
“这就是商界大佬和普通人的区别吧！”看到这一幕，许振鸣心中暗道。旋即，他朝张金东竖起一个手指摇了摇“十分钟时间！你最多只有十分钟的时间！”
不久后，两人移步许振鸣的办公室里。
张金东没说客套话，直接开门见山的说“许总！力格公司在皖南省的办事处设在庐州市，应该不能给贵司便捷的售后服务！而我们宁苏电器则不然，在南安市还有老的公司存在，可以一小时之内到达现场的售后服务！”
他言下之意，还是希望许振鸣重新考虑这笔中央空调的大订单，选择和宁苏电器公司合作。
看着这位激情饱满的创业者，许振鸣微笑着摆了摆手“张总！你这个理由还是没能说服我！中央空调系统是成套大设备，客户一般都会和生产厂家直接合作的！”
随后，他委婉的告诉张金东，应该调整思路，把以前做大客户的营销策略调整过来，以快速消费品的理念来