集团公司的摊位前询问“你们老板在不在？”
“我们公司不需要礼品盒！谢谢！”参展经验丰富的技术员小徐看了看此人，微笑着回话。按照他的经验，此人一定是来推销广告纸袋、纸盒和包装纸箱的。他参加过很多次的展览会，经常碰到这种人。
而那位胖子老板却笑了笑，自我介绍“我叫容里格，森木纸箱公司的负责人。就是想咨询一下，这种纸箱样板你们的电脑样板切割机能切割么？”
搞了半天，此人是一位有特殊技术要求的客人，许振鸣当然要亲自接待。
见许振鸣这么忙，林教授和黄教授两人也不便接续打扰他，说了几句口气话就起身离去了。
送走林黄两位教授，许振鸣把容里格领到玻璃桌前坐定，接过他递来的瓦楞纸纸箱。“是需要切割这种纸箱么？”许振鸣微笑着问道。
瓦楞纸的纸箱，是用一块切割好造型的瓦楞纸板折叠起来的。瓦楞纸的纸质也不是特别硬，一鸣集团公司的电脑切割机能切割。但这种造型的中间有一条条的压痕很麻烦，需要设计一种特殊的刀头来加工。
“许总！这些压痕是用来折叠纸箱的，一定要和纸箱样板一次成型，一定要准确！其他的都好说！”容里格一边介绍着，一边把纸箱样板折叠成一个成品纸箱出来。
看到这一幕，一起负责来接待的汪国友，皱着眉头说“这有点难办！不能用刀具来切割折叠线的压痕，怎么才能把这个纸箱样板切割出来？”
“容老板！你见过类似的进口设备嘛？”
“你们平常是怎么打样的？”
“你们单位设计样板是用软件来完成设计的么？”
负责接待的几位技术员，都拿过纸箱的样板看了一遍，一边看，一边提出自己的问题。
容老板告诉大家，他们公司都是手工打样，有的时候还会用autocad软件来做辅助设计。至于切割这种样板的专业设备，他确实没听说过。今天见一鸣集团公司这边特别热闹，用电脑自动控制设备来裁布，所以才过来问一问情况。
“容老板，你确定需要这种设备？价格高一点能接受么？”看到这种情况，许振鸣笑了笑询问道。在他看来，纸箱样板切割机很简单，关键看市场怎么样，有没有改装电脑样板切割机和开发新产品的必要性。
容里格见许振鸣没有敷衍自己，而问实际性的市场问题。他有些激动的笑了，“许总！你不要担心开发的这种产品没有市场，我们这边的苍南、平阳，有几百家纸箱企业，市场特别大！”
开发一种设备只能卖出去几百台，许振鸣真心不感兴趣。但他又不能把客户往外推吧？因而微微一笑，“你这种纸箱样板切割机，设备和软件一起需要40万元左右。若有需要，我们先签订合同，可以为你定制一套纸箱样板系统！”
“哦！真的可以么？什么时间可以下订单，签订合同？”容里格很吃惊。他其实已经去过好多家软件和硬件公司，都没有得到圆满的答复。没想到，无心插柳，在许振鸣这边得到一个满意的答复。
见他如此激动，许振鸣倒是有点纳闷了，“此人难道真需要这种设备？不过，温瑞这边搞包装的老板都有钱，好像有一个工艺品的制造基地什么的。”
既然已经口头答应了这位容里格老板，许振鸣肯定要说话算数的。他朝坐在自己身旁的温瑞市办事处的技术负责人指了指，“容总！你随时找他签订合同。我们集团公司会按照合同来履约的！”
“呵呵…我今天就想签订合同！张经理，我们来谈一谈细节问题吧！”容里格怕许振鸣反悔，想要今天就把定金交过来。
一鸣集团公司温瑞市办事处的张经理，都被此人急迫的态度搞怕了。在谈判间隙，他多次来到许振鸣身旁询问“许总！一个月的供货期，我们能来得